针美汇作为小针自体修复延缓衰老领导品牌受邀参加美美B计划

2022-01-07

2020年12月9日-13日，作为医美行业大型全产业链服务的专业咨询公司——美美咨询在珠海市举行了2020冬季美美B计划，针美汇作为小针自体修复延缓衰老领导品牌受邀参加此次会议。此次与会除了行业300家专业机构外，还邀请了跨行业知名企业家格力董事长——董明珠、星巴克人力资源顾问等商业大咖，共同就“后疫情时代中国医美行业的未来走向”共同探讨和分享交流。

探讨2021年品项趋势

此次美美B计划一共就三大议题进行探讨，第一个议题就是探讨2021年品项趋势，“受疫情影响，2020年预计医美行业增长规模仅为5.7%，看起来增长了，但2015年-2019年的年均复合增长率是22.5%。”这一数据来源于国际知名研究机构弗若斯特沙利文，就数据预计，中国医美市场在2020年整体增长同比下挫13个百分比，远低于2019年18%的行业增速，这是十年以来最低增速，毫无疑问，2020年初的一场疫情对于医美行业产生的深远影响不容忽视。

此前，美美咨询董事长钱浅表示：“2020年灾祸突至，疫情横生，一场意外袭来，打破了我们习以为常的平宁。面对意外，我们要正确面对，首先我们要做的就是苦练“内功”，在这个过程中，我们也看到一个冉冉升起的品牌——针美汇，这一年，他们稳扎稳打，修炼内功，全身心打磨全闭环体系，将技术做到极致，在疫情后表现逆势飞扬、稳健增长。他们的成功经验是值得更多人借鉴和探讨的。”
针美汇品牌创始人崔海茹院长也表示：
此次代表小针自体修复延缓衰老品类受邀参加盛会，一方面是想把针美汇品牌的商业模式与大家分享，另一方面也想传达更多的信心给行业。在不断细分的美业市场中，不断打磨自己的核心竞争力，坚持用户思维，就一定能找到一条良性的发展之路。
12月初召开的美沃斯大会也总结了今年的中国医美市场，囊括了市场萎缩、价格战激烈、获客成本上涨、手术类需求降低、轻医美延缓衰老项目需求增长的几大现象。
差异化打造
另一方面，外界环境的急剧变化也加速了医美行业对核心商业本质回归，助推了医美行业的进步与迭代，行业的竞争格局也悄然发生变化，将向更加细分化领域转化，在这一背景下，针美汇的差异化优势开始逐步显现。
针美汇的差异化首要体现在技术上。自主研发的小针自体修复技术以无填充、无异物、零风险、安全自然的特点，针粉指数不断增长。在深耕市场22年的时间里，针美汇技术不断迭代、更新，率先在医美红海之外的无人区开辟了小针自体修复新品类，并引领这个品类成为延缓衰老赛道的领跑者。2020年，针美汇私密研发团队结合妇产科临床经验，将自体修复技术成功运用至女性私密美化延缓衰老这一新兴领域，作为关爱女性健康、呼吁女性力量崛起的项目，一经推出市场，立即引起广泛关注，成为女性找回幸福力的福音。

其次就是服务体系的差异化打造，针美汇品牌创始人崔海茹院长一再强调，医美行业作为典型的线下服务行业，在互联网+的同时，更注重用户体验，针美汇回归用户思维，着手打造以客户体验为核心的服务体系，并将借助连锁医院布局，多场景地呈现服务体系打造成果，让合作伙伴和用户都能体验到“有温度”的服务。

获客渠道规划及客源规划
流量时代，医美行业作为传统服务行业，获客难已成首要难题。此次美美B计划的第二大议题就是获客渠道规划及客源规划，针美汇品牌创始人崔海茹院长在现场分享了针美汇在这一医美行业难题上所做的思考，其实早在2019年医美行业进入洗牌期伊始，针美汇的管理层就已经意识到医美行业的核心竞争在供给侧，而如何对供给侧进行效率革新将成为一大挑战，所以在今年年初针美汇作出战略调整，重点进行品类教育，通过在社交媒体、自媒体、线上线下会议等多种渠道，建立与用户间信任桥梁，提升品牌知名度和认知度，真正为合作商赋能。打造的“百院连锁，千店联盟”模式将在未来3-5年全国落地呈现，将极大地提升客户的品牌体验感受。

用数年时间精细打磨核心能力，随着上游研发生产的一体化车间在长春落地，独立知识产权的院务管理一体化系统上线，针美汇所构筑的产业链形成闭环，真正实现了从技术、研发、生产、医生、运营、营销、品牌、交付完整供应链输出，针美汇探索出一条适合中国医美行业发展的独特模式，开辟医美领域创新发展之路。

同时，针美汇开启的“百院连锁，千店联盟”发展战略，着眼全国，在全国范围内收购连锁医院，对合作商提供更多“端到端”的服务，解决客户体验“最后一公里”的问题，从而实现针美汇帮到更多人，让世界更美好的愿景。

若是仔细观察此次美美B计划日程，不难看出，此次会议大篇幅的提到了一个关键词——人力资源开发、打造。更请到了星巴克人力资源官现场开讲，企业的基本要素是人，这也突出了团队的重要性。

在2020年初，崔海茹院长在针美汇年度会议中也提出了一个全新团队概念——“蚂蚁军团”，蚂蚁是团队做战、分工明确、注重效率、且能实现同频共振的团体，点出“人才搭建”的重要性。
“筑巢引凤”，打造医美界的明星雇主品牌是针美汇现在正在努力的方向，所以组织建设、人才梯队、四维人才考核系统、股权激励各方面都在逐步加码，目前已构建起的百人医师团队，全职医生在岗数量在行业内居于前列。
无论是“术”，还是“道”，针美汇一系列举措的背后都力争寻找到理论体系支撑，并实现商业成功，希望以此为行业贡献一个新的标杆案例。